Aksjeopsjoner Brev Malen

Letter template for. Options stock. Content of Content I løpet av regnskapsåret 2006 antok selskapet totalt 3.530.000 utestående aksjeopsjoner under Flarion Technologies, Inc 2000 Stock Option og Restricted Stock Purchase Plan, Berkana Wireless Inc 2002 Stock Plan og 2002 Les mer Filtype pdf Filstørrelse 28 81 KB Sider 3 sider Lest 56 ganger Tue 21 Feb, 2017 12 10 48 AM Kilde. Klikk ikoner under for å lagre fil med tilgjengelig format nedenfor. DocsBiz samler fritt brev av Medarbeidsalternativer forretningsmaler for små, hjemmebaserte bedrifter eller hjemmekontorentreprenører. Les først dokumentene før du laster ned. Hvis det er noen småbedriftsmaler, skjemaer eller bokstaver som ikke er oppført her, men du kan ikke finne et passende eksempel eller gratis, utskrivbar nedlasting av det hvor som helst, så gi meg beskjed, enten ved å legge igjen en kommentar i boksen under eller ved å sende en e-post, og jeg vil se hva jeg kan gjøre. Aktiver JavaScript for å se kommentarene drevet av D isqus. Stock opsjonsplaner er de store kontraktene som styrer opsjonsprogrammer. Valutakursavtaler er de individuelle opsjonsbevilgningene, inntjeningsplanene og annen ansattespesifikke opplysninger. Statsopsjonsplaner er skrevet av advokater Språket er vanskelig å forstå - ansatte, menneskelige ressurspersonell, selv toppledere har vanskelig å tolke opsjonsplaner. spurte noen av sine aksjeopsjonereksperter om å tolke en aksjeopsjonsplan fra Dell Computer Corporation Bill Coleman og Keith Fortier, hvorav ingen er advokat, har oppsummert hver seksjon på vanlig engelsk og forklart hvorfor det er viktig for den personen som har opsjoner under planen Seksjonene i kursivet er det faktiske språket i planen, delene i vanlig type er tolkning. I alt sier Dell-planen følgende. Dette er en opsjonsplan for ansatte i Dell og dets datterselskaper, unntatt ansatte over nivå D2-direktørnivå . Dette er bare ett av flere aksje - og incentivprogrammer for Dell, som hver har sin egen juridiske plandokument. Denne planen tillater 7 millioner aksjer. På tidspunktet for denne planen ble det utstedt 1 3 milliarder aksjer. Planen tildeler ikke-kvalifisert Bare aksjeopsjoner til en pris som tilsvarer rettferdig markedsverdi ved tildeling. Vestering og lengde på individuelle opsjonspriser utføres på skjønnsmessige grunnlag. Administrerende direktørens administrasjon planen. De spesielle omstendighetene som er omtalt, er endring av kontroll, ansatte utenfor USA, rekapitalisering og restrukturering. Navnet på planen ble endret og omarbeidet per 30. oktober 1998. SAMMENDRAG OG RESTERT DELL COMPUTER CORPORATION 1998 BREDBASJON AV LAGER OPTIONSPLAN EFFEKTIV DATO 30. OKTOBER 1998. FORMÅLET MED PLANEN DELL COMPUTER CORPORATION 1998 BRED BASED STOCK OPTION PLAN planen er ment å gi et middel hvor visse ansatte i DELL COMPUTER CORPORATION, et Delaware-selskap, selskapet og dets datterselskaper kan utvikle en følelse av eierskap og personlig involvering i selskapets utvikling og økonomiske suksess, og oppfordre dem til å forbli med og bestrebe seg på selskapets virksomhet, og derved fremme interessene til selskapet og dets aksjeeiere. Selskapet kan gi til enkelte ansatte opsjoner muligheten til å kjøpe aksjer i aksjeselskapets aksjelager, a s nedenfor angitt De eneste opsjonene som kan gis i henhold til Planen, skal være opsjoner som ikke utgjør opsjonsopsjoner i henhold til § 422 b i Internal Revenue Code 1986, som endret kodeksen. Formål Planen ble implementert Å gi ansatte en følelse av eierskap, og å oppmuntre dem til å bli hos selskapet lenger. Planen utdeler kun ikke-kvalifiserte aksjeopsjoner, ikke incentivopsjoner, som definert i § 422 b i Internal Revenue Code. være bedre for ansatte enn ikke-kvalifiserte aksjeopsjoner fordi skattene kan være lavere Se historikk med tittelen, Skatteeffekten av aksjeopsjoner og Alternativ Minimumskatt. II ADMINISTRASJON Planen skal administreres av Byråets administrerende direktør OOC The OOC skal ha enlig myndighet til å velge Valgmottakene blant de personer som er kvalifisert i henhold til dette, og for å fastslå antall aksjer som kan utstedes der hver opsjon Ved valg av opsjonene blant personer som er berettiget heri, og ved etablering av antall aksjer som kan utstedes under hver opsjon, kan OOC ta hensyn til arten av de tjenestene som tilbys av slike personer, deres nåværende og potensielle bidrag til Selskapets suksess og andre faktorer som OOC etter eget skjønn, ansees relevant. OOC er autorisert til å tolke Planen og kan fra tid til annen vedta slike regler og forskrifter, i samsvar med bestemmelsene i Planen, som den anser å være tilrådelig å gjennomføre planen Alle avgjørelser truffet av OOC ved valg av opsjonene, ved etablering av antall aksjer som kan utstedes under hvert opsjon, og ved utarbeidelse av bestemmelsene i planen skal være endelig. Administrasjon Administrasjonsteamet på konsernsjefens kontor administrerer planen og bestemmer hvem som vil motta alternativer, hvor mange alternativer som skal gi hver deltaker, når deltakerne vil motta alternativer og vilkårene for eac h opsjonsbevilgning Planene administreres noen ganger av kompensasjonskomiteen og eller styret. Hvorfor dette er viktig Siden opptjeningsperioden og antall opsjoner ikke er en del av selve planen, er disse omsettelige. III OPTIONSAVTAL a hvert valg skal bevises ved skriftlig avtale utført på vegne av selskapsopsjonsavtalen som skal inneholde slike vilkår og betingelser som kan godkjennes av OOC. Vilkårene for de respektive opsjonsavtalen trenger ikke å være identiske. Eventuelle spørsmål om tolkningen av eventuelle bestemmelse av en opsjonsavtale, herunder bestemmelse av eksistensen eller manglende eksistens av en spesifisert tilstand eller forhold, skal bestemmes av OOC, og bestemmelsen skal være endelig. b OOC kan til enhver tid og fra tid til annen, etter eget skjønn, akselerere tiden når et alternativ som utestående kan utøves. En hvilken som helst handling av OOC kan variere mellom individuelle valgmuligheter og kan variere mellom opsjoner som holdes av enhver person opsjonær. c For alle formål under Planen skal den virkelige markedsverdien av en aksjeandel på en bestemt dato være lik gjennomsnittet av de høye og lave salgsprisene på aksjen jeg rapporterte av Nasdaq National Market på den aktuelle dato eller ii hvis Aksjen er notert på en nasjonal børs, rapportert på børsskomposittbåndet på den datoen, eller i begge tilfeller hvis ingen priser er rapportert på den aktuelle datoen, på den siste foregående dato som slike priser på aksjen er rapportert Dersom aksjene handles over disken på det tidspunktet en fastsettelse av sin rettferdige markedsverdi er nødvendig for å bli utført herunder, skal dens rettferdige markedsverdi anses å være lik gjennomsnittet mellom det rapporterte høye og lave eller avsluttende bud og spurte priser av aksjene på den siste datoen hvor aksjen var børsnotert I tilfelle aksjen ikke er børsnotert på det tidspunktet en fastsettelse av verdien er nødvendig for å bli gjort under, skal fastsettelsen av sin rettferdige markedsverdi gjøres av OOC i suc h måte som det anser passende. d Hvert opsjon og alle rettigheter som er gitt i henhold til dette, skal ikke overføres annet enn ved vilje eller avtals - og distribusjonsloven. e Som brukt i tilleggsavtaler skal følgende vilkår ha de respektive betydninger som er angitt nedenfor. i funksjonshemming skal med hensyn til en person bety en fysisk eller psykisk svekkelse av tilstrekkelig alvorlighetsgrad som etter Selskapets oppfatning ikke er i stand til å fortsette å utføre de plikter som personen utførte før slike verdifall og at verdifall eller tilstand er sitert av Selskapet som årsak til oppsigelse av personens ansettelse hos Selskapet og dets datterselskaper som definert nedenfor. ii Normal pensjonering betyr med hensyn til en person at oppsigelsen av slikt person er ansettelse hos Selskapet og dets datterselskaper på grunn av pensjon når som helst på eller etter datoen da personen fyller 65 år dersom personen er ansatt i USA eller en annen alder som fastsatt av OOC som den normale pensjonsalderen i landet der personen er ansatt. Avtaleavtaler Valgavtaler blir skrevet, inkludert særlig skjønnsmessige aspekter ved individuelle avtaler, som f. eks. opptjening, opsjonsvilkår osv. Selskapet kan bestemme seg for å akselerere inntjening hvis den vil. Den rettferdige markedsverdien av aksjekursen er definert som gjennomsnittet av høy og lav salgspris for en bestemt dag, ikke sluttkurs, og det brukes senere til å bestemme utøvelseskursen. Overføringsregler og treningsrettigheter er definert. Uførhet og normal pensjon er definert. Adskillelsesregler for spesiell behandling er definert. Hvorfor denne ma Tters Du kan vanligvis ikke overføre alternativene før du trener dem. Vilkår er definert fordi død, funksjonshemning og pensjonering ofte er tilfeller av spesiell behandling. Typer av spesialbehandling inkluderer akselerert inntjening og lengre vilkår for å utøve alternativer. OPPLYSNINGENS OPPDRAGSBETINGELSER Muligheter kan gis herunder til enhver person som er en ansatt i selskapet eller et datterselskap av selskapet på det tidspunkt opsjonen er gitt og b har en stilling hos selskapet eller slik datterselskap som ligger innenfor eller under karakteren av D2 som angitt i selskapets s nåværende arbeidstaker - og lønnklassifiseringssystem eller tilsvarende For planens formål skal begrepet datterselskap av selskapet betegne ethvert aksjeselskap, aksjeselskap eller annen enhet hvorav flertallet av stemmerettigheten til de stemmeberettede aksjepapirene eller et flertall av egenkapitalen interesser eies, direkte eller indirekte, av selskapet. Eligibility of optionee Eligibility er spesifikt definert, og datterselskap er definert utgitt for å være berettiget Utelukkelse er også definert D2 ovenfor. Hvorfor dette betyr dette Utelukkelsen fører til at man konkluderer med at Dell også har andre opsjonsplaner. V AKSJER VEDRØRENDE PLANEN Samlet antall aksjer som kan utstedes under opsjoner gitt under Planen skal ikke overstige 7.000.000 aksjer av aksjene. Slike aksjer kan bestå av autoriserte, men uoppnådde aksjer i Stock eller hvor tillatelse i henhold til gjeldende lov tidligere utstedte aksjer på aksjer som er tilbakekalt av Selskapet. Enhver av disse aksjene som fortsatt ikke er utstedt og som ikke er gjenstand for utestående Valg ved Oppsigelsen av Planen skal opphøre å være underlagt Planen, men til planens opphør skal Selskapet til enhver tid stille tilstrekkelig antall aksjer til rådighet for å oppfylle kravene i Planen. Dersom noen opsjon utløper eller opphører tidligere til full utøvelse av aksjene, kan aksjene før dette gjenstand for en slik opsjon igjen være underlagt et opsjon gitt under planen. Den samlede numbe r av aksjer som kan utstedes i henhold til Planen, skal justeres på samme måte som fastsatt i paragraf VIII herom med hensyn til aksjer på aksjer som er gjenstand for opsjoner, og utestående utøvelse. Utøvelse av opsjon på noen måte skal føre til en nedgang i Antall aksjer i Stock, som etter dette kan være tilgjengelig etter antall aksjer som opsjonen utøves. Aktier omfattet av planen Denne delen angir antall aksjer tilgjengelig for tildeling og hvor aksjer utstedes fra autoriserte, men ikke-utstedte aksjer, som betyr fortynning Tidligere utstedte aksjer er påkrevd av tilbakekjøp av selskap. Eventuelle tildelte og fortabte tilbakeføringer går tilbake til bassenget, for eksempel når det gjelder noen som slutter ansettelse uten å vinne eller undervannsalternativer forbi terminen. Det samlede antall aksjer er justert for en aksjesplitt Dette omformuleres i seksjon 8.Hva dette betyr Antall utestående aksjer påvirker prisen per aksje Hvis selskapet utsteder nye aksjer, Fortynner eksisterende aksjer For eksempel, hvis det er 100 aksjer utestående på 1 per aksje, er selskapet verdt 100 Dersom selskapet utsteder 10 nye aksjer, men verdien av selskapet ikke har økt, er hver aksje nå verdt bare 91 cent Dell s fortynning er svært liten 1 3 milliarder pluss 7 millioner over 1 3 milliarder kroner, eller om lag halvparten Dell utgjør den lille fortynningen ved å skape et middel for å gjenvinne noen utestående aksjer. VIKTIG OPPSJONPRIS Kjøpesummen på aksjer utstedt under hver opsjon skal bestemmes av OOC, men slik kjøpesum skal ikke være mindre enn 100 prosent av den virkelige markedsverdien av aksjen som er gjenstand for opsjonen på datoen opsjonen er gitt. oppkjøpspris kjøps - og kurspris er definert denne planen tillater ikke diskonterte aksjeopsjoner. Hvorfor dette er viktig Da Dell er et offentlig selskap hvis aksjekurs har blitt relativt stabil, kan denne planen ha mindre potensielle oppside enn oppstart. Medarbeider har mulighet til å kjøpe th e aksje til markedsprisen fra datoen opsjonene ble utstedt, ikke på rabatt Men en ansatt som forblir hos selskapet for en stund, kan se noen gode gevinster hvis aksjekursen fortsetter å klatre. VII TERM OF PLAN Planen skal tre i kraft ved tidspunktet for vedtakelsen av selskapets styre, med unntak av opsjoner og utestående, dersom ikke tidligere avsluttet i henhold til paragraf IX, skal planen avsluttes og ingen ytterligere opsjoner skal gis etter utløpet av ti år fra tidspunktet for vedtaket av styret. Planens plan Termen er definert som 10 år Dette innebærer imidlertid ikke at opsjonsperioden er 10 år. Valg som allerede er innvilget, utløper ikke ved Oppsigelsen av planen. Hvorfor dette betyr dette har ikke en vesentlig innvirkning på de ansatte som har fått opsjoner akkurat nå. VIII RECAPITALISERING ELLER REORGANISASJON a Eksistensen av planen og opsjonene som er gitt i det følgende, skal ikke ekt på noen måte styrets eller selskapets rett til å gjøre eller godkjenne tilpasning, rekapitalisering, omorganisering eller annen endring i selskapets kapitalstruktur eller virksomhet, eventuell fusjon eller konsolidering av Selskapet, noe som helst problem av gjeld eller aksjer, oppløsning eller likvidasjon av Selskapet eller salg, leieavtale, utveksling eller annen disposisjon av hele eller deler av dets eiendeler eller forretninger eller andre virksomhetshandlinger eller prosesser. b aksjene med hensyn til hvilke opsjoner som kan gis, er aksjer av aksjer som nåværende sammensatt, men hvis og når, før utløpet av et opsjon som tidligere er utstedt, skal selskapet gjøre en underavdeling eller konsolidering av aksjene i aksjen eller betalingen av aksjeutbytte på Aksje uten mottak av vederlag fra Selskapet, vil antall aksjer i Stock med hensyn til hvilket slik opsjon deretter kan utøves i, i tilfelle økning i antall utestående aksjer økes forholdsmessig, og kjøpesummen pr. aksje skal forholdsmessig reduseres, og ii i tilfelle av reduksjon i antall utestående aksjer skal forholdsmessig reduseres, og kjøpesummen pr. aksje skal forhøyes forholdsmessig. c Om selskapet rekapitaliserer, omklassifiserer kapitalbeholdningen eller på annen måte endrer kapitalstrukturen til en rekapitalisering, skal antall og klasse av aksjer i Stock som omfattes av et opsjon som er tildelt føres slik at slik opsjon deretter skal omfatte antall og klasse aksjer av aksjer og / eller verdipapirer som opsjonen ville ha hatt rett til i henhold til vilkårene for rekapitaliseringen dersom opsjonen umiddelbart før rekapitaliseringen hadde vært innehaver av oversikt over antall aksjer i aksjen da de var omfattet av slik opsjon hvis jeg Selskapet skal ikke være den overlevende enheten i en fusjon, konsolidering eller annen omorganisering eller overlever bare som et datterselskap av et foretak, ii. Selskapet selger, leier eller bytter alle eller vesentlig alle sine eiendeler til enhver annen person eller enhet, iii Selskapet skal oppløses og likvideres. Iv Enhver person eller enhet, inkludert en gruppe som omtalt i § 13 d 3 i 1934-loven, kjøper eller vinner o ledelse 3 eller kontroll, herunder, uten begrensning, mulighet til å stemme på mer enn 50 av utestående aksjer i selskapets stemmeberettigede aksjer basert på stemmerett, eller v som følge av eller i forbindelse med et omstridt valg av styremedlemmer, personer som var styremedlemmer i selskapet før et slikt valg skal opphøre å utgjøre flertallet av styret, er enhver slik begivenhet her referert til som en bedriftsendring senest ti dager etter at selskapets aksjonærer godkjente en slik fusjon, konsolidering, omorganisering, salg, leie eller utveksling av eiendeler eller oppløsning eller slikt valg av styremedlemmer eller b tretti dager etter en forandring av kontrollen av den type som er beskrevet i pkt. iv, skal styret etter eget skjønn uten samtykke eller godkjenning fra enhver opsjon, skal handle for å påvirke ett eller flere av følgende alternativer, som kan variere mellom individuelle opsjoner, og som kan variere mellom opsjoner som holdes av en enkelt opsjon 1, akselerere tiden når Opt ioner som utestående kan utøves slik at slike opsjoner kan utøves i sin helhet for en begrenset periode på eller før en bestemt dato før eller etter slik selskapsendring fastsatt av styret, etter hvilken spesifisert dato alle uutnyttede opsjoner og alle rettigheter til opsjoner derav skal opphøre, 2 krever obligatorisk overgivelse til selskapet av utvalgte opsjoner av noen eller alle utestående opsjoner holdt av slike opsjoner uavhengig av om slike opsjoner deretter kan utøves i henhold til bestemmelsene i planen fra en dato før eller etter slike Bedriftsendring, spesifisert av styret, i hvilket tilfelle styret deretter skal avbryte slike opsjoner, og selskapet skal betale til hver opsjon en mengde kontant per aksje som tilsvarer det eventuelle overskudd av beløpet beregnet i underpunkt d under endringen av kontrollverdien av aksjene som er gjenstand for slik opsjon over utøvelseskursen s under slike opsjoner for slike aksjer, 3 foreta slike tilpasninger til opsjoner deretter outstandin g som styret anser hensiktsmessig for å reflektere slik selskapsendring, forutsatt at styret etter eget skjønn kan bestemme at det ikke er behov for justering for opsjoner enn utestående eller 4 at antall og klasse aksjer i Stock omfattet av et alternativ til dette tildeles slik at slik opsjon deretter skal omfatte antall og klasse aksjer i aksjer eller andre verdipapirer eller eiendommer, inkludert, uten begrensning, kontanter som opsjonen ville ha hatt rett til i henhold til betingelsene i avtalen om fusjon, konsolidering eller salg av eiendeler og oppløsning dersom opsjonen umiddelbart før slik fusjon, konsolidering eller salg av eiendeler og oppløsning hadde vært innehaver av rekord av antall aksjer i aksjen som da omfattes av slik opsjon. d Ved anvendelse av punkt 2 i underpunkt c ovenfor skal endring av kontrollverdien være lik beløpet fastsatt i paragrafene i, ii eller iii, avhengig av hva som er aktuelt, som følger i den aksjekurs som tilbys til aksjeeiere i Selskapet i en slik fusjon, konsolidering, omorganisering, salg av eiendeler eller oppløsningstransaksjon, ii. Prisen per aksje som tilbys til aksjeeiere i Selskapet i ethvert anbudsutbytte eller bytte tilbud hvor en Corporate Change finner sted, eller iii hvis en slik endring skjer annet enn i henhold til en tilbuds - eller byttetilbud, vil den virkelige markedsverdi per aksje i aksjene som slike opsjoner blir overlevert, utøves som fastsatt av styret fra tidspunktet fastsatt av styret for å være datoen for kansellering og overlevering av slike opsjoner i tilfelle at vederlaget som tilbys til aksjeeiere i Selskapet i enhver transaksjon som er beskrevet i denne paragraf d eller underpunkt c ovenfor, består av noe annet enn penger, styret Jeg bestemmer den rimelige kontantekvivalenten til den delen av tilbudet som tilbys, som er annet enn kontanter. e Eventuelle justeringer som er fastsatt i nr. b eller c ovenfor, skal være underlagt eventuelle nødvendige aksjonærvirksomheter. f Unntatt som angitt i det foregående, utstedes selskapet av aksjer av aksjer av enhver klasse eller verdipapirer som kan konverteres til aksjer av aksjer av enhver klasse, for kontanter, eiendom, arbeid eller tjenester ved direkte salg ved utøvelse av rettigheter eller tegningsretter å tegne seg for det, eller ved omregning av aksjer eller forpliktelser til Selskapet som kan konverteres til 4 slike aksjer eller andre verdipapirer, og i alle tilfeller hvorvidt det er til virkelig verdi, skal ikke påvirke, og ingen justering på grunn av dette skal gjøres med hensyn til Antall aksjer i aksjer som er gjenstand for opsjoner som tidligere er innvilget eller kjøpesummen pr. aksje. Rekapitalisering eller omorganisering Uansett planens underforståtte løfter, kan det ikke forhindre eller overstyre eventuelle fremtidige rekapitaliseringer, omorganiseringer eller andre store bedriftens hendelser. Hvis aksjer er omstrukturert - for eksempel aksjesplitt, omvendt splittelse eller aksjeutbytte - aksjene godkjent under planen vil bli justert tilsvarende. Dette avsnittet bestemmer es hva som vil skje hvis det skjer en endring i kontrollen dersom dell ervervet dersom det selger hele eller det meste av selskapet dersom selskapet oppløses eller er likvidert, eller om det er en endring på mer enn halvparten av styremedlemmene Hvis en av disse tingene oppstår, kan styret gjøre en av fire ting med hvert utestående alternativ, det kan gjøre forskjellige ting for forskjellige mennesker og forskjellige ting for ulike tilskudd. Det kan akselerere fortjenesten eller evnen til å trene det, kan kreve at det er mulig å miste rett til opsjon i bytte mot kontantoppgjør kan det endre opsjoner for å gjenspeile endring av kontroll eller det kan justere dem for å holde opsjonen hele samme økonomiske stilling. Verdien av lager etter endring av kontroll er definert for bruk i forrige del Hvis aksjonærer må godkjenne tiltak, må det godkjennes. Tilpasningene til utestående opsjoner i henhold til denne planen ved endring av kontroll er begrenset. Andre poster, som tegningsretter og direkte aksjer eid, er ikke inkludert. Hvorfor er dette viktig Dette er veldig viktig språk Med språket ovenfor, hvis noen har 10.000 opsjoner med en utøvelseskurs på 48, og en 2-1-splitt oppstår, ville personen ha dobbelt så mange aksjer til halv pris 20.000 aksjer til en 24-aksjekurs Den optimale s økonomiske stilling ville ikke forandre Men hvis dette språket var her og aksjesplittet, ville den ansatte med 10.000 opsjoner med en trening på 48 fortsatt ha 10.000 opsjoner med en utøvelseskurs på 48 Optjeneren ville har økonomisk ekvivalent med halvparten av opsjonene til dobbelt så mye som pålydende. Dette skjedde med tre toppledere i Computer Associates International Inc i et svært offentliggjort tilfelle i november 1999. Aksjonærene hadde aldri blitt enige om å justere antall aksjer som ble tildelt ved en aksjesplitting Deretter besluttet en domstol at ledelsen må miste en potensiell gevinst på mer enn en halv milliard dollar. IX ÆNDRING ELLER OPPSIGELSE AV PLANEN Styret etter eget skjønn y avslutte planen når som helst med hensyn til aksjer som opsjoner ikke har blitt innvilget for før. Styret har rett til å endre eller endre Planen eller deler av det fra tid til annen I tillegg er OOC uten at det er nødvendig å spesifisere Styretiltak skal ha fullmakt til å utarbeide eller godkjenne revisjoner eller modifikasjoner av vilkår og bestemmelser i planen på vegne av styret og fra tid til annen, så lenge slike revisjoner eller modifikasjoner er nødvendige i OOCs dom, hensiktsmessig eller ønskelig for å gjennomføre planens formål og ikke påvirke en vesentlig forandring i planens struktur eller formål. Uansett ovenfor, kan det imidlertid ikke gjøres noen endring i et alternativ til det som tidligere er gitt, noe som vil svekke opsjonens rettigheter uten samtykke fra slik opsjon. Endring eller oppsigelse av plan Styret kan gjøre noen endringer i planen, herunder terminering, før det er sagt. OOC kan også gjøre endringer uten t Han trenger styretiltak Hverken styret eller OOC-handlingen vil påvirke rettigheter eller løfter knyttet til opsjoner som allerede er innvilget, med mindre opsjonen er enig. Eksempler er opsjoner og repetisjon av inntjening. Hvorfor er dette viktig? Selskapet har betydelig breddegrad for å endre planen, men hvis du allerede har opsjoner under denne planen, vil endringene ikke påvirke deg med mindre du er enig i dem. X VEDRØRENDE LOVGIVNINGER a Selskapet skal ikke være forpliktet til å utstede noen aksjer i henhold til et alternativ gitt under planen når som helst når Tilbudet om aksjene omfattet av slikt opsjon er ikke registrert i henhold til verdipapirloven fra 1933 verdipapirloven og andre statlige, føderale eller utenlandske lover, regler eller forskrifter som selskapet eller styret anser som gjeldende og, etter juridisk oppfatning råd for selskapet, er det ikke fritak for registreringskravene til slike lover, regler eller forskrifter som er tilgjengelige for tilbud og salg av slike aksjer. b Selskapet har til hensikt å registrere for utstedelse i henhold til verdipapirloven aksjene i stamaktier som kan utstedes ved utøvelse av opsjoner og for å beholde slik registrering effektiv i løpet av perioden, eventuelle opsjoner kan utøves i mangel av en slik effektiv registrering eller et tilgjengelig unntak fra registrering under Verdipapirloven utstedelse av aksjer i aksjeutstedelse ved utøvelse av opsjoner kan bli forsinket til registrering av slike aksjer er effektiv eller et unntak fra registrering i henhold til verdipapirloven er tilgjengelig Selskapet har til hensikt å gjøre sitt ytterste for å sikre at ingen slik forsinkelse vil forekomme Dersom unntak fra registrering i henhold til verdipapirloven er tilgjengelig ved utøvelse av opsjoner, skal opsjonsinnehaveren eller den som ellers har lov til å utøve slike opsjoner, på forespørsel fra selskapet om å gjøre det, utføre og levere til selskapet skriftlig En avtale som inneholder slike bestemmelser som Selskapet kan kreve for å sikre overholdelse av appl isable verdipapirloven. c På tidspunktet for enhver utøvelse av et opsjon kan selskapet som en betingelse forutsetningen for utøvelsen av slik opsjon kreve opsjonens innehaver slike skriftlige representasjoner, om noen, om innehaverens intensjoner med hensyn til oppbevaring eller disposisjon av aksjene i aksjer som er oppkjøpt i henhold til slik utøvelse, og slike skriftlige pakter og avtaler om hvilken måte som er avhendet av slike aksjer, etter råd fra Selskapet, kan være nødvendig for å sikre at eventuelle disposisjon av den innehaveren vil ikke innebære et brudd på verdipapirloven eller andre gjeldende verdipapirloven eller forskrifter. d Sertifikatene som representerer aksjene i ordinære aksjer utstedt i henhold til en utøvelse av opsjoner, kan bære slik legende eller legender som OOC anser hensiktsmessig for å sikre overholdelse av gjeldende verdipapirlover og forskrifter Selskapet kan nekte å registrere overføringen av aksjene i aksjeutstedelse utstedt i henhold til en utøvelse av 5 opsjoner på selskapets overføringsregistreringer dersom en slik foreslått overføring etter selskapets råd vil utgjøre et brudd på enhver gjeldende lovgivningslov eller - reglement, og Selskapet kan gi relatert instruksjoner til dets overføringsagent, om noen, til lagerregistrering av overføringen av aksjene i stamaktuen utstedt i henhold til en utøvelse av Options. Securities laws Det er standardspråk for overholdelse av føderale, statlige og SEC forskrifter Selskapet vil ikke ha å tilby aksjer med mindre de er behørig registrert av jurisdiksjoner som styrer mottakeren Det er muliggjør språk for SEC S allmennaksjeloven fra 1933 Alle aksjer utstedt i henhold til planen må være behørig registrert i henhold til verdipapirloven fra 1933, med mindre unntak gjelder Selskapet vil gjøre en god trostiltak for å overholde Selskapet vil be om informasjon om hva utøveren skal gjøre med aksjene til overholde regler for innsidehandel, mulige utelukkingsperioder og restriksjoner på salg Selskapet vil overholde SEC med hensyn til restriksjoner på aksjesertifikater og kan skrive faktiske restriksjoner på forsiden av aksjesertifikatene. Hvorfor dette er viktig De fleste opsjonsholdere kan ignorere dette seksjonen som mer eller mindre er boilerplate-språk som sier at selskapet vil overholde lovene som regulerer verdipapirer, men det er grunn til alarmer hvis opsjonsplanen din ikke inneholder dette eller lignende språk. XI NON-U S EMPLOYEES OOC skal bestemme, etter eget skjønn, om det er ønskelig eller gjennomførbart i henhold til lokal lov, tilpasset og praksis for å gi opsjoner under planen til kvalifiserte medarbeidere beskrevet i Par Agraph IV i andre land enn USA For å legge til rette for tildeling av opsjoner i henhold til denne paragraf, kan OOC gi slike endringer og tilleggsvilkår og spesielle vilkår i opsjonsprisene til ansatte som er ansatt utenfor USA eller som er utenlandske statsborgere midlertidig i USA som OOC kan vurdere nødvendig, hensiktsmessig eller ønskelig for å imøtekomme forskjeller i lokal lov, politikk eller tilpasset eller for å lette administrasjonen av planen. Spesielle vilkår kan fastsette at tildeling av et alternativ er underlagt en gjeldende statlig eller regulatorisk godkjenning eller annen overholdelse av lokale lovkrav eller b arbeidstakerens utførelse av et skriftlig instrument i det skjemaet som er oppgitt av OOC, og at i tilfelle slike krav eller betingelser ikke er oppfylt, vil tilskuddet være ugyldig. Den spesielle Vilkårene kan, men ikke nødvendigvis, også fastsette at et opsjon skal kunne utøves dersom en ansatt s ansettelse med Co Selskapet og dets datterselskaper slutter som følge av reduksjon av arbeidskraft, justering eller tilsvarende tiltak OOC kan vedta eller godkjenne delplaner, vedlegg eller tillegg til eller endringer, omstillinger eller alternative versjoner av planen som den finner nødvendige, passende eller ønskelig med det formål å gjennomføre spesielle vilkår, uten at det berører vilkårene i planen som i kraft til noe annet formål. Spesielle vilkår og eventuelle vedlegg, tillegg, endringer, omstillinger eller alternative versjoner skal imidlertid ikke inneholde bestemmelser som er inkonsekvente with the terms of the Plan as then in effect, unless the Plan could have been amended to eliminate such inconsistency without further approval by the Board. Non-U S employees At the company s discretion, employees outside the United States or foreign nationals working in the United States may participate in the plan and modifications may be made to comply with specific government regulations in other countries. Wh y this matters Dell is an international corporation Employees working in offices in countries other than the United States, and employees who are not U S citizens, are not excluded from the plan. XII GOVERNING LAW The Plan, and all Option Agreements issued under the Plan, shall be governed by, and construed in accordance with, the laws of the State of Delaware. Governing law Delaware is legal jurisdiction under this plan and all agreements. Why this matters Delaware has the most favorable corporate laws in the United States Many businesses are incorporated in Delaware In the event of a legal action, the prevailing laws would be favorable to the company.- Johanna Schlegel, Editor-in-Chief. You are an executive or senior employee who has just received a verbal or written job offer. Perhaps the company is an emerging technology company, possibly venture capital-funded Whether you are coming from a similar company, or a large, more traditional employer, the Offer Letter may come as a bit of a l et-down It may be only a few pages long It may read like a form letter, with your name, title, salary and stock option information filled-in Perhaps you received it by e-mail. Be careful not to let the informality of the company s approach to lull you into nonchalance This Offer Letter sets forth what you and your family will receive in return for your blood, sweat and tears for the next untold number of years The Offer Letter was probably drafted as a form by an employment lawyer with a large law firm, and it is carefully crafted to protect the company s interests If you received a longer, more formal-looking Employment Agreement instead, you simply have that much more legalese to wade through and understand. Even though you may have negotiated your salary and title, the negotiation is not necessarily over There are a number of other terms of significant import to the job candidate that the Offer Letter also addresses, or fails to address by design Do not be discouraged from negotiating by the oft-utilized canards that the offer is the best the company can do or that everyone at your level has the same deal A rational company will always listen carefully to the well-considered positions of a candidate it values Besides, you just may be better advised than those prior hires. So how do you proceed. The following are general points which reflect portions of the collaborative process I typically use with clients to evaluate, strategize and negotiate an optimal set of employment and compensation terms.1 Think hard, find a sounding board. Engage in an evaluation of your employment history, career goals, knowledge of the company and the particular practices of its sector, your work style, financial goals and comfort level in negotiating with your future employer Hash out your reactions to the terms of the Offer Letter, both the major financial terms and the implications of the obscure legal terms Draw upon the experience of someone who has first-hand knowledge of the compensat ion practices of companies in the sector, and determine a set of requests to be negotiated.2 Adopt a posture. Adopt and communicate a negotiation posture to the company The posture must integrate several competing interests at once -- your strong interest in the company and the job, your thoughtfulness about what compensation terms you need in order to take the job, your firmness and deliberate demeanor and a projected sensibility that whatever happens during the negotiations will not affect your future job performance or your interpersonal relationships with your colleagues Once this posture is successfully established and communicated, there is practically nothing you cannot fruitfully attempt to negotiate.3 Control success. Control the negotiation process and drive the resolution of issues This is not as hard as it may seem Control over the process can be achieved in most cases by seizing the initial workload and drawing a clear road map for resolution and completion of the process Fo r example, I will often initiate a negotiation in the following manner. I understand that you and Mr Candidate have reached a consensus on the outlines of the compensation and job responsibilities Our issues generally relate to wording of portions of the Offer Letter, some issues around the edges of the compensation points and a few issues that the Offer Letter does not directly address that we would like to address in the interest of clarity We will prepare a document with our comments and we ll set up a call to discuss the broader points then let the lawyers work out the smaller details -- preferably off-line without involving the principals I foresee Mr Candidate being able to sign the revised Offer Letter prepared by your attorney before the end of the week.4 Have a clear strategy. Prioritize your requests into three categories, deal-breakers for you, minor issues and deal-breakers for the company Do not fall into the trap of conceding a point in isolation simply because it does not matter to you -- weigh your concession based on what it means to the company Obtain something of equivalent value in return.5 Creating momentum to close the deal. Start with an open book, then quickly work to narrow the list of open issues The company, by presenting a written Offer Letter, has opened the door to a discussion of whether the document as drafted accurately reflects the expectations of the candidate during the recruitment process Once you have established the legitimacy of addressing all issues in the Offer Letter, you should make every effort to demonstrate a commitment to obtaining final resolution of issues that can be agreed to Often, there are minor issues which can be sacrificed to establish goodwill This creates a palpable sense of progress which can become a powerful rationale for the company to agree to your more important requests in the interest of getting you on board quickly.6 Always trade major issues. Resist pressure to concede important points in isolation If the company is waiting for word from the Board on a point important to you, do not concede a point important to the company in advance I have found that honesty can be quite effective in this situation We know that that is an important point for you, and we are reasonable people, but until we know whether you can make progress on our big issue we have to table your request for nowpensation and Employment Terms.7 Keep what you already have. Scan your memory, notes and any e-mail received from the company regarding compensation issues, and carefully cross-reference your expectations against the terms of the Offer Letter The person preparing the Offer Letter may have had only a cursory discussion with the hiring executive Often, crucial details are unintentionally misstated or omitted Do not assume that any term at odds with your expectation is intentional, but do assume that the person preparing the Offer Letter will err to the benefit of the company. Salary is a difficult issue to addres s broadly, as it turns completely upon the particular facts of your situation If you first learned of your proposed salary in the Offer Letter which is not as uncommon as you might think consider it fair game to negotiate it aggressively If you previously heard a salary number bandied about, but never expressly negotiated and accepted a particular salary figure, proceed more cautiously, taking into account the fact that people treat salary matters differently than almost any other aspect of an employment negotiation A little diplomacy goes a long way -- your future boss might not mind giving you a large signing or performance bonus, but might not want to pay you a salary larger than that paid to the company founder or to themselves If you had arguably assented to a salary number during the recruitment process, tie your request for a higher figure to the company s resistance to other of your requests For example, to illustrate the concept, you might say I was willing to accept 150k when I thought you had standard four-year stock vesting, but now that I ve learned it takes five years to vest, I really need to ask for 175k. Recognize that it is substantially easier to increase your salary, bonus and stock options before you start your new job than it is once you join the payroll and become subject to company compensation policies.10 Money is money. Consider substituting pre-defined bonuses for salary where the company appears to be genuinely restricted in meeting your salary target The path of least resistance may be to propose a bonus structure or two in place of that higher salary. Bonuses go into your pocket and, unless you agree to some sort of give-back scheme should you leave the company, they don t come back out A written bonus provision that provides no outs for the company will pay off as long as you are still employed when it comes due You can attempt to negotiate that too Consider requesting the following bonuses if they apply to your situation. Signing Bonus ak a sign-on or starting bonus. Relocation Bonus relocating to take a job costs more than just moving expenses, negotiate a lump-sum grossed-up for taxes to cover all of the unexpected expenses of being happy in a new location. Cost-of-Living Bonus when moving to an area with a notoriously high cost of living. Retention Bonus payable on a periodic basis if you remain employed by the company. Performance Bonus payable upon achieving certain objectives, negotiate mutually-defined performance targets to be determined periodically. Sales Revenue Bonus payable periodically based on the level of revenues generated by the company, your department or your activity, company profitability or other measurable financial criteria.12 Equity interests. Equity interests -- actual or potential ownership interests in your employer -- are some of the most attractive elements of your compensation, but are difficult to value in a practical manner This article addresses stock options, but some other equity interests beyond the scope of this article, such as founders stock, grants of restricted stock, warrants, and other less common devices, are worth considering Stock options are the right to purchase stock in one s employer over a period of time for a set exercise price The financial and tax impact of stock options, the differences between incentive stock options and non-qualified stock options and the increasingly negative impact of the Alternative Minimum Tax AMT on those who exercise options is complex and beyond the scope of this particular article Professional advice should be obtained with regard to these issues from your personal legal and or tax advisors based on your particular financial situation Continue reading for a discussion of what to ask for and how to negotiate more stock options.13 Stock options. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside.14 Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents Has the company indicated a particular nu mber of options to be granted Have they indicated what percentage of the company s presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful Nominal figures themselves, such as 100,000 options , have no meaning without comparison to these other figures A person experienced in your chosen industry may be able to provide an estimate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds.15 Upside potential. It is not enough simply to assume that the sky is the limit for what your stock options may someday be worth This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package Instead, consider a reasonable succ ess scenario, possibly an IPO or an acquisition Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet in the money The value of the company s stock must appreciate before your options are in the money -- that is, worth exercising Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities.16 Vesting options. How ma ny years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated Is there a cliff , a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years Many developments can occur in both the company s life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience Likewise, some grants vest only annually Consider negotiating a better vesting schedule Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyer s pen.17 Exercising vested op tions. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company Usually, this period is 90 days or less Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company Once you leave, the company wants to divest you of your unexercised options If the options are not in the money -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation.18 Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you or more fruitfully, your professional advisor need to read prior to executing an Offer Letter Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether yo u can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without cause as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO.19 Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it even for their most senior executives This in essence m eans that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks.20 More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this a rticle, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on ter mination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to k ick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overst ate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its bel ief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice , he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.